中档护肤品的下沉的市场

2020-01-01

  近年来,“沉没市场”的概念已经出现在我们的视野中。什么是“下沉市场”? “下沉市场”是指市场人口主要针对三线,四线,五线城市和非线镇。它还包括生活在二线城市、收入组中的低收入人群。


  护肤市场分布-靖云护肤品


  被形容为“沉没市场”的人群,这种说法现在很流行,我以为是青铜,但没想到会成为王者的。 “下沉市场”基础广阔,生活休闲,消费意愿强。尽管“下沉市场”人口的收入和消费的绝对值不高,但增长率在显着稳定,并高于二线城市的增长率。


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  此外,在过去两年中,人口回流现象(人口从南部和中部和西部核心地区的一线城市向二线和三线城市的转移)非常显着。随着人口城市化率的提高,下沉市场中的消费升级正在加速。


  “下沉市场”中的消费者正在变得越来越成熟,并且强烈需要改善生活质量。对于他们要购买的产品,他们更加关注产品质量,关注产品本身的质量和内心的真正需求。大牌或进口产品,但追求高性价比的产品。与以前相比,理性消费的概念更为突出。


  沉没的市场消费者消费能力-靖云护肤品护肤


  此外,“沉没的市场”人群喜欢观看直播,并且短视频占用了很多闲暇时间。他们喜欢跟随互联网红、 KOL的影响者消费,尤其是美容、护肤产品。这也是近年来许多护肤品牌忙于建立3x1775四线城市市场的重要原因。


  护肤品牌希望占领“下沉市场”。从产品层面上讲,他们应该致力于建立良好的消费者体验,深入探索消费者的多样化消费需求,并开发出具有复合功效的护肤产品。在高质量内容方面,我们应该使用直播、短视频来提高下沉市场用户的购买转化率,同时关注消费者的消费体验反馈,并及时与消费者互动,以增强他们的参与和互动。从某种意义上说,让消费者有主宰自己消费的感觉。一,如何满足分层消费需求?对于不同的消费者,消费能力和消费需求必然是不同的。为了满足不同消费者的需求,必须开发不同等级的产品。下沉的市场消费观念-靖云护肤品


  “下沉的市场”是一片碧海,到处都是未挖掘客户。企业应善于利用这些消费者喜欢的短片和直播频道通过Internet种草。



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