社区经济的风已刮到化妆品行业,如何抢占这波红利

2020-04-17

  近几年来,无论是电子商务巨头还是创业者,都开始探索线下社区这一需要发展的交通大萧条,纷纷进入“社区新零售”,并探索出一些新模式。

  从社区商业的角度来看。目前,我国社区消费刚刚起步。北京市商业联合会指出,2018年,北京商业社区消费占社会零消费的52%,发达国家和地区接近70%-80%。从这一趋势来看,消费力巨大的社区商店仍有很大的发展潜力。

  这种流行加速了这种商业模式的发展,尤其是在美容行业。

  美容品牌

  在疫情严重的2月份,某化妆品品牌利用社区系统,实现了200%的同比高速增长。据了解,该美容品牌开设的6家门店均为社区门店。由于周边居民的深入挖掘,这些店铺的表现令人瞩目。

  无独有偶,除了美容品牌外,很多拥有社区店的美容零售企业在疫情下都表现出了出色的“抗压”能力。在杭州,社区商店占美容品牌的70%。自2020年1月起,该品牌网络项目月平均销售额保持在100万元左右,同比增长约500%。

  显然,社区经济之风已经吹到了化妆品行业。而且,可以预见,由于社区经济的便利性和循环性,未来将有越来越多的美业参与其中,抢占红利。

  那么,如何经营社区美容美妆实体店呢?


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  关键是要掌握这三种营销方法:

  情感营销


情感营销最重要的作用是提高品牌知名度,保持消费者的用户粘性,而社区环境下的情感营销甚至可以直接促进线下消费行为。

  体验式营销


所谓体验营销,是指企业通过让目标顾客观察、倾听、尝试、尝试,体验企业提供的产品或服务。


  数据库营销

  数据库营销是企业收集和积累会员(用户或消费者)信息,进行分析和选择,并利用电子邮件、短信、电话、电子邮件等方式进行客户深度挖掘和关系维护的一种营销手段。


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